当“Web3.0”从概念热词走向落地实践，头部交易所的布局早已不局限于传统金融服务的延伸，而是以“基础设施构建者”的身份，试图抢占下一代互联网的入口，欧易（OKX）作为其中的佼佼者，通过钱包、链上生态、DeFi/NFT入口等多元布局，正逐步构建起自己的Web3.0版图，但一个核心问题随之浮现：在Web3.0强调“用户主权”和“社区共建”的语境下，欧易还需要像Web2.0时代那样“拉新”吗？答案并非简单的“是”或“否”，而是需要在“公地悲剧”的规避与“生态沃土”的培育中，找到拉新的新逻辑。

Web3.0的“用户主权”≠“无需拉新”

Web3.0的核心是“去中心化”，强调用户对数据的所有权、资产的控制权以及社区治理的参与权，这种理念天然带有对Web2.0“流量为王”逻辑的反思——与其单向获取用户，不如让用户主动加入并共建，但理想丰满，现实骨感：当前Web3.0生态仍处于早期阶段，用户规模小、认知门槛高、应用场景有限是不争的事实。

数据显示，全球加密货币用户数虽已突破4亿，但占总人口比例仍不足5%，其中真正理解并深度参与Web3.0（如使用钱包、参与DAO、体验DApp）的用户更是少数，对于欧易而言，其Web3.0布局的核心竞争力（如跨链钱包、链上交易、NFT市场）需要“用户”作为价值载体：没有用户，钱包沦为“空壳”，生态缺乏流动性，治理更是无从谈起，正如互联网早期，即便强调“开放共享”，仍需通过浏览器、搜索引擎等工具拉新，才能让“信息高速公路”真正发挥作用，Web3.0的“用户主权”，恰恰需要先有足够多的“主权者”，否则“去中心化”只会沦为少数人的“自娱自乐”。

拉新：从“流量收割”到“生态筛选”

Web2.0时代的拉新，往往追求“用户规模至上”，通过补贴、裂变等手段快速扩张，再通过广告、增值服务实现变现，这种模式在Web3.0中显然行不通——区块链的高透明性让“羊毛党”无处不在，而缺乏真实需求的用户只会增加生态负担（如链上拥堵、安全风险），欧易的Web3.0拉新，必须完成从“流量思维”到“生态思维”的转型。

其一，拉新需“精准化”，欧易的核心用户群体原本是加密货币交易者，这部分用户对Web3.0的接受度较高，但要从“交易者”转化为“生态参与者”，需要更精细的引导，通过钱包教程、DeFi入门指南、NFT创作工坊等工具，降低认知门槛；通过链上活动（如空投、质押奖励）激励用户从“被动交易”转向“主动探索”，其二，拉新需“场景化”，Web3.0的价值在于“应用”，欧易需要联合生态伙伴开发更贴近用户需求的产品，如“社交 链上身份”的DApp、“游戏 数字资产”的元宇宙场景、“跨境支付 稳定币”的金融服务等，让用户在具体场景中感受到Web3.0的不可替代性，从而自发留存并传播。

拉新的终极目标：构建“自生长生态”

Web3.0的竞争力，最终取决于生态的“自生长能力”，而拉新的意义，不仅在于获取用户，更在于通过筛选和培育，让用户成为生态的“建设者”和“传播者”，欧易的Web3.0拉新，需要围绕“共建、共享、共治”展开：

  • 共建：通过开放SDK、扶持开发者、推出创作者基金，吸引开发者在欧易生态上构建DApp，再通过这些应用吸引终端用户，形成“开发者-用户”的正向循环；
  • 共享：通过代币经济模型、空投激励、收益分成，让用户在生态中获得实实在在的收益，例如使用欧易钱包进行链上交易可获得手续费减免，参与生态项目早期投资可获得代币奖励；
  • 共治：推动DAO（去中心化自治组织）建设，让用户通过持有治理代币参与生态决策，如规则制定、资金分配、项目孵化等，从“使用者”变为“所有者”。

当生态具备自生长能力后，拉新将不再是“主动获取”，而是“自然吸引”——就像成熟的森林，会通过生物多样性吸引更多物种入驻，欧易的拉新，本质上是在为这片“森林”播种浇水，直至它形成完整的生态链。

拉新是“手段”，生态价值才是“目的”

回到最初的问题：欧易Web3.0需要拉新吗？答案是肯定的，但拉新的逻辑必须重构，它不再是Web2.0时代的“流量竞赛”，而是以“生态价值”为核心的“用户筛选”与“能力培育”，欧易需要做的，不是用补贴“买”来用户，而是用技术、场景和机制“吸引”真正认同Web3.0理念的用户，让他们在生态中获得价值、参与建设，最终共同推动Web3.0从“小众实验”走向“大众应用”。