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如果胖企鹅如果该品牌是一个像夏威夷一样的岛屿，那么它将进入一个长达数年的阶段的开始，在这个阶段中，从海底喷发的熔岩开始冷却并形成新的适宜居住的陆地。

至少史蒂夫·斯塔罗宾斯基是这么说的。斯塔罗宾斯基在玩具制造领域拥有数十年的经验，今年三月他受命改进Pudgy公司面向消费品包装产品的策略。但他最近在接受采访时承认……解密檀香山的标志性海滩并非一朝一夕形成的。

作为 Pudgy 的业务发展和合作关系总监，Starobinsky 表示，他的新角色需要采取相对有条不紊的方法来应对许多加密原生项目所采取的快速反应策略，尤其是在与大型连锁商店打交道时。

例如，他表示，采购订单将在……期间将商品摆在消费者面前。下一个假期在每年九月于洛杉矶举行的面向制造商和零售商的活动之后，这些协议已经签署完毕。

“他们看到了货箱，看到了许可证，也看到了零件数量，”斯塔罗宾斯基说。“但如果你错过了九月份的销售周期，你就错过了（第二年的）圣诞节。”

胖企鹅已经成功地将自己确立为曾经备受追捧的领域的领导者NFT自 2022 年 CEO Luca Netz 收购该项目以来，该公司一直在寻求加密货币以外的资金来源，并将更多权力交给 Starobinsky 的玩具制造团队，并押注他有能力驾驭这个对大多数同行来说都很陌生的行业。

该公司目前在消费品领域的布局包括与 Bearbrick、PEZ 和企鹅兰登书屋等知名品牌合作，但 Starobinsky 表示，该公司明年的投入将会更大。

“我的大部分努力将在2026年得到体现，”他说。“我们有很多实体商品可以在今年圣诞节前推出，但考虑到我们吸引的关注度，我认为这还远远不够。”

截至12月，据统计，Pudgy Penguins 的同名 NFT 系列是市值排名第三的 NFT，市值约为 47,000 ETH，价值 1.59 亿美元。NFT价格下限此外，该公司还发行了另外两套系列产品，总价值超过 5000 万美元。

除此之外，还有胖乎乎的发布去年，Solana 上发行了一个名为 Pengu 的代币。据报道，该代币最近的估值约为 8.18 亿美元。CoinGecko该公司还发布了一款基于区块链的产品。手机游戏与 Mythical Games 合作。

那和毛绒玩具、钥匙扣的世界截然不同。

斯塔罗宾斯基自称“童心未泯”，曾参与过为《汪汪队立大功》和《我的世界》等品牌设计产品的团队。他还表示，自己曾参与过PopSockets的研发，这是一款可折叠的手机配件，拥有无数种颜色可供选择。

从这个意义上讲，他表示自己很清楚Pudgy活泼的手绘风格能够引起年轻一代和成年人的共鸣。因此，今年出版的这本儿童绘本的目标读者是4至8岁的儿童。

“趣味性强的品牌正在主导流行文化，”他说。“我很幸运能够参与很多知识产权项目，正好赶上它们从小众市场走向大众市场的关键时刻。”

凛冬将至

不过，斯塔罗宾斯基和内茨（真名卢卡·施内茨勒）是多年的好友。两人曾在一家名为Gel Blaster的公司共事，内茨担任首席营销官，斯塔罗宾斯基则担任销售主管。

“我们创造了一个全新的产品类别，介于软弹枪和彩弹枪之间，”他说。“这在互联网上非常火爆——卢卡在其中发挥了巨大作用，推动了这一趋势。”

Starobinsky 的工作取决于 Pudgy 能否在现实世界中取得进展，但目前，该公司对全国各地的购物车并不陌生。

Pudgy Penguins于2023年开始销售玩具，其产品已在包括沃尔玛、塔吉特和沃尔格林在内的多家商店有售。截至去年10月，该公司表示其产品总销售额已超过1300万美元，销量超过100万件。

今年，斯塔罗宾斯基表示“零售业新商品的适当更新”无法实现，他将此归咎于公司在实体商品方面缺乏经验。

展望2026年，Pudgy的一位发言人表示解密该公司表示，其授权产品和自营产品的零售额目标是超过2000万美元。他们还补充说，Starobinsky目前管理着六名员工，分别负责业务拓展、活动策划和公共关系。

Starobinsky 对 Pudgy 进军实体商品领域的举措印象深刻，但他表示，该公司还可以做得更多才能与老牌企业竞争。他解释说，这意味着要在竞争对手通常不会投入资金的时候，在市场营销和广告方面投入资金。

斯塔罗宾斯基表示，制造商通常会在年底几个月帮助零售商宣传玩具，但这种合作往往在12月26日就结束了，因为商店会降价促销以刺激消费并腾出空间摆放新货。在他看来，这就造成了45天的“销售空档期”，而Pudgy作为一个冬季主题品牌，正可以利用这段时间大赚一笔。

斯塔罗宾斯基表示，与零售商达成协议，并有望获得更大的广告投入，可以帮助公司填补新年和情人节之间的销售空档期。展望未来，他表示，Pudgy's 的最大目标之一是“称霸冬季市场”。

例如，斯塔罗宾斯基说，帕吉可以去零售商那里，承诺额外投放一个半月的广告，这样一来，商店可能就不必“降价”了。他还提出，零售商可以给那些提高利润率的员工发放更高的奖金。

他说：“在其他品牌可能只关注价格战的时候，我们却选择在这个时候进行主题营销，这在本质上是合理的。这对我们的品牌来说是一个重要的战略优势。”

根据统计，2023年最后两个月，爱好、玩具和游戏商店的销售额占全年销售额的26.2%，而所有类别的总销售额仅占18%。Statista但斯塔罗宾斯基说，这并不是要避开假期，而是要延长假期。

他说：“制定市场推广策略时，如果不必与竞争对手正面交锋，那就好得多。当你真正开拓空白市场时，成功的可能性会大大增加。”

他补充说，允许企业围绕Pudgy的产品制定促销计划至关重要，因为该公司会策划一系列相互叠加的营销活动。不过，Starobinsky强调，新年和情人节后的促销活动仍将是重中之重。

“零售业制胜之道——如何从优秀走向卓越——在于赢得促销空间，”他说道。“这样才能让零售额从数百万美元跃升至数亿美元。”